销售人员，尤其是那些向其他公司销售产品的人，B2B销售的本质正在改变。今天，如果你是B2B销售人员，你不是在销售产品，而是销售一个能为客户创造价值的东西。知道客户看重什么，是业务高效运营的基础。公司想要以客户为中心，照顾好客户；向客户出售更多产品；希望能够提高利润率，明智地使用资本（例如，通过减少库存）。作为一名销售人员，你必须证明你的产品或服务可以帮助这些公司达成目标。
拉姆·查兰，2020，CEO说：人人都应该像企业家一样思考
如果你能向客户展示你的产品能为他们创造更多的价值，你就能实现更多的销售。如果你能向自己的公司表明，你知道怎样能为公司创造更多价值，你就会得到晋升。
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